割引は砂糖で覆われた毒

割引は砂糖で覆われた毒

ブランドのパフォーマンスが低下している場合、企業は収益を回復するために大幅な割引を実施することがよくあります。企業やブランドは、割引による甘味を味わうと、製品価格管理メカニズムと商品粗利益率という最後の防衛線を無視する傾向があります。回転率は非常に高いことが多いのですが、粗利益率は値引き活動によってほぼ消えてしまい、消費者は麻薬を飲んでいるような状態になります。商品の元の価格が 50 元で、価格が 25 元に引き下げられると、消費者はアンカー効果の影響を受けます。製品の価格が50元に戻ると、消費者の支払い意欲は大幅に減少します。 25元以下に戻ったときのみ、消費者は購入を再開するだろう。割引活動は完璧な仕組みがなく、ブランド価値を損なうことが多々あります。

ブランドのパフォーマンスが低下している場合、企業は収益を回復するために大幅な割引を実施することがよくあります。企業やブランドは、割引による甘味を味わうと、製品価格管理メカニズムと商品粗利益率という最後の防衛線を無視する傾向があります。回転率は非常に高いことが多いのですが、粗利益率は値引き活動によってほぼ消えてしまい、消費者は麻薬を飲んでいるような状態になります。商品の元の価格が 50 元で、価格が 25 元に引き下げられると、消費者はアンカー効果の影響を受けます。製品の価格が50元に戻ると、消費者の支払い意欲は大幅に減少します。 25元以下に戻ったときのみ、消費者は購入を再開するだろう。割引活動は完璧な仕組みがなく、ブランド価値を損なうことが多々あります。

ブランド価値を損なわないイベントを企画する

企業やブランドが消費者の買い物意欲を刺激したい場合、割引だけが消費者に買い物をさせる唯一の方法ではありません。他のブランドとの「異業種協力」や「共同ブランディング」を通じて、異なる分野の消費者にリーチし、オンラインでの議論や知名度を高めることも一つの方法です。あるいは、限定商品を無料で提供してその商品の独自性を強調し、消費者の消費とギフトの引き換えを促すこともできます。ブランドは、多くの会員の中から忠実なファンを見つけるために、長期的な運営と会員管理を必要とします。経済不況の時代には、こうした忠実なファンが会社やブランドを救う右腕となるかもしれない。

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