折扣就是披著糖衣的毒藥

折扣就是披著糖衣的毒藥

品牌業績衰退時，企業經常以高折扣搶救營收，當企業或品牌嚐到折扣快速帶來的甜頭時，容易忽略產品控價機制與商品毛利率的最後一道防線，往往營業額非常的高，但毛利率幾乎被折扣活動吃光光，消費者也宛如吃到毒品，當產品原價50元降價至25元時，消費者將中了錨定效應當商品回到50元時，消費者買單意願大大降低，只有回到25元或是低於25元時消費者才願意再回來購買，折扣活動沒有完善機制，往往也傷害品牌價值。

品牌業績衰退時，企業經常以高折扣搶救營收，當企業或品牌嚐到折扣快速帶來的甜頭時，容易忽略產品控價機制與商品毛利率的最後一道防線，往往營業額非常的高，但毛利率幾乎被折扣活動吃光光，消費者也宛如吃到毒品，當產品原價50元降價至25元時，消費者將中了錨定效應當商品回到50元時，消費者買單意願大大降低，只有回到25元或是低於25元時消費者才願意再回來購買，折扣活動沒有完善機制，往往也傷害品牌價值。

規劃一檔不折損品牌價值的活動

企業或是品牌想要刺激消費者購物，不僅只有折扣能讓消費者產生購物慾望，與他品牌「異業合作」或是「聯名」去觸及不同領域的消費者，同時提升網路討論度與知名度也是其中一種方式，或是製作獨家商品只送不賣凸顯商品獨特性，刺激消費者進行消費來兌換贈品，品牌需要長期的經營與會員管理，才能在眾多的會員中找出鐵粉，在經濟不佳時這些鐵粉或許是挽救企業或是品牌的得力助手。

更多行銷筆記